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美妆培训线索降本提量,快手信息流推广做的真好
发布日期:2020-06-18 阅读次数: 字体大小:

一、企业介绍

客户K是广州一家小有名气的美妆培训机构,成立于2010年,是一所集美容、美发、化妆、美甲等多项专业为一体的综合类形象设计职业培训机构,拥有优雅的教学环境、先进的教学设备、强大的师资阵容、严谨务实的教育教学态度。

学校以培育和弘扬“以德育人,技艺兼备”为办学方针,秉承"勤奋、博学、敬业、创新"的校训,努力营造"求实、诚行、乐业、乐群"的校园文化氛围,积极探索职业技能培训的办学规律,致力于拓展素质与技能兼备的人才战略。

二、营销背景

随着国民审美意识的提高,新一批90后、00后对于美妆产品和美妆技术的需求在不断增大。美妆培训机构如雨后春笋般浮现,市场竞争非常激烈。原本人们一直以为的“暴力”行业,现在却面临着很多的困难,流量成本节节攀升,美妆培训获客成本居高不下。

快手信息流推广

客户K主打的是美妆课程培训,虽然有一定的竞争优势,但是因为获客成本高,曝光度不足等一系列问题,该企业一直都还在原地踏步,难以突破。

快手可以利用AI算法挖掘出用户的兴趣爱好,分析出用户的需求,提升快手广告投放效果,帮助广告主实现精准投放,获得精准美妆培训用户,从而有效控制广告投放成本。所以客户K打算借助快手投放美妆培训广告,打破高成本,低曝光的现状。

三、投放目标

客户K想借助快手平台,主推免费领取化妆课来扩大流量,提升点击率。希望获得流量高曝光的同时能够获取更多用户线索,快手广告投放单个获客成本控制在60元以下。

四、投放方案

1. 定向群体

● 潜在人群:失业、想要寻找工作、想创业的人群。
● 行业人群:有明显的意向要学习美容美发化妆等培训的人群。
● 品牌人群:关注各大化妆学校品牌影响力的人群。

2. 广告创意

(1)反向式分析用户痛点,与产品卖点做对比,营造改变现状的美好愿望,激起用户的紧张心理,激发需求。例如:上班累工资低?不如来学美容美发学完立马当老板,年入20万。

(2)突出优惠、可以免费领取课程等,利用用户喜欢优惠的心理,促进他们的报名需求。例如:【广州】想学美容美妆的女生注意了!点击即可【免费】领取一套化妆课,仅限今日。

(3) 深挖受众痛点和产品卖点,结合当下社会背景,初了创业,学美妆还有什么其他赚钱的路子,想美妆博主,美妆红人等。例如:相当美妆博主,但是不会化妆怎么办?来这里7天速成。

快手信息流推广广告创意

3. 落地页优化

尽量少用文字赘述,多采用图像来展示说明。其中“广告语、图片、购买按钮”一个都不能少,并且要放在显眼的位置。申请表或广告语中必须注明“体验装”,“体验”让人有一种体验会员或者体验高级服务的感觉,同时还要强调名额的有限性,保障产品质量。

快手信息流推广落地页优化

五、投放效果

经过2个多月的广告投放,快手信息流广告点击率提升近3倍,线索成本降低50%,单个获客成本仅为43.7元,投放效果超出预期。

六、总结

1. 对广告目标人群进行有针对性地投放,使快手信息流广告实现高精准触达,能够极大地提升投放效果。
2. 广告创意很重要,大多数人都不会去触碰与自己不相关的事物,所以当创意直击用户痛处时,用户自然会进行点击,从而形成转化。
3. 落地页的设计要讲究技巧,少文字多图像,凸出重要信息,利用“免费、限领、体验、超值”等字眼来博眼球,吸引用户点击。

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