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京东与快手牵手合作,欲造短视频直播电商新生态
发布日期:2020-06-08 阅读次数: 字体大小:

  每年的618电商大战都是一场没有硝烟的战争!

  在今年6.18战争打响的前夕,京东多了一个“老铁”——5月27日,快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。

  这一合作迅速落地。据悉,今年6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。

  两天前,京东官方已放话,今年将是“史上优惠力度最大”的一届618,“以正合,以奇胜”,备战时刻,突然官宣“快手”新盟友,落地这一合作,其背后目的不言而喻。

  快手牵手京东

  京东零售CEO徐雷曾经明确表示,“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一,京东的目标是“未来三年,在下沉市场再造一个京东”。面对数亿级的下沉市场,对其虎视眈眈的企业不在少数,所以,京东要想在下沉市场站稳脚步,面临的将是一场持久战。

  而快手在下沉市场占有一定的优势,拥有庞大的用户群体,并且快手用户有很强的消费欲望和消费能力,但却缺少一个可靠的供应链。

  即快手做电商需要可靠的供应链,京东想要下沉用户,所以双方一拍即合。

  在快手和京东达成合作之后,快手用户可在快手直接购买京东自营商品,并享受京东物流配送和售后,快手主播从京东优质商品池中选取商品并进行宣传销售,完成下沉市场的全面布局,切入直播电商的核心地带。

  通过这样的合作,京东得到了直播电商入口和庞大新兴消费人群,快手增加了优质商品货源和老铁们消费升级路径,可谓双赢。

  不一样的6.18

  今年的618非同寻常。

  尽管每一个618都会被京东打出“史上最优惠”的噱头,但作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节点,今年的“6·18”势必与往年不同。超10万商家、百亿补贴、千亿优惠、超2亿5折新品……无论是对平台还是参与各方,这一天均背负着不同以往的期望。

  5月25日在6.18启动会上,京东负责人宣布,今年的京东6.18将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大、购物体验最佳,品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东6.18。

  具体体现在“超级百亿补贴”计划,将有超过2亿件商品打五折,超千套房源低至5折起拍,京喜也将发布超1亿件低价商品。

  除了对消费者发放补贴,京东表示将助力超过150个品牌销售破亿。

  除京东外,阿里、苏宁、拼多多等电商平台也祭出各种促销大旗,竞争格外残酷。而另一方面,随着直播平台的崛起,618已不只是京东、天猫、拼多多、苏宁等电商平台的角力场,抖音、快手等流量平台在直播电商领域尝到鲜后,开始慢慢搅动着电商领域的格局,所以京东的压力可想而知,而此刻京东和快手联手,可谓是为其提供强援。

  抖音绑定阿里

  “战役才刚刚开始。”

  据了解,近日有知名VC投资人在朋友圈透露,“昨天开始,抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里”。不出所料,果然,目前抖音首页推广的几款产品全部都是附带淘宝链接。

  抖音与淘宝交情深厚,最早合作始于2018年3月。彼时,抖音关联了淘宝的卖货链接,多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮,点击购买直链淘宝;5月,抖音为部分达人开通了商品橱窗链接,直接链接到其淘宝店铺。

  踏出这一步,抖音将电商生意做的风生水起,阿里也如愿收获新的流量池,双方联手一度被视为短视频平台与电商强强联合的典范。

  当抖音与淘宝越走越近,快手又该如何寻求出路?这里有一个小插曲:去年年底,快手小店一度无法添加淘宝的商品。当时的时间点很微妙——同一时间,快手刚刚完成腾讯领投的新一轮融资。

  也正因此事,互联网圈曾一度流传着快手要封杀淘宝的传闻。后来快手给出了回应,“因为系统升级,目前淘宝商品暂时无法审核”,但有圈内人士表示,“也许快手是想通过这一动作给阿里施点压,毕竟阿里给了抖音那么多钱,是不是也要考虑下快手的感受呢?”

  然而,随着字节跳动势力日渐庞大,抖音与淘宝的关系变得开始微妙。今年5月初,抖音决心自己打造电商平台的消息传出,据称,抖音将以618为节点,开启品牌招募。

  当抖音与淘宝的关系开始出现裂缝,双方的对手——快手与京东却突然走到统一的战线。更具戏剧性的是,快手与京东的背后都站着一个共同且重要的投资方——腾讯。

  中国电商大战兜兜转转,目前还是落回到阿里和腾讯的博弈,往后还可能会出现字节跳动参战的“三国杀”局面。

  这一天,企鹅系VS阿里系,中国互联网“半壁江山”卷入这场战争。

  好了,扯远了,我们再回到主题,综上从京东和快手达成合作来说,短期看,有利于消费链条的进一步简化。特别是对于接下来的618大促是利好消息,但如何建立长期有效的合作模式,使双方关系善终,还将有很长的路要走,我们以待观望!

关键词:快手推广 快手